Ксения Зелинская
Связаться Комплексно готовлю проекты к выходу на международный рынок
Языки: Английский (С1), Итальянский (С1), Французский (В2)
Переговоры, Анализ рынка, Бизнес планы - в том числе и для получения предпринимательской визы, ведение сотрудничества крупных компаний и стартапов, пиар, международные выставки и получение финансирования от государства, финансы (оценка компании, рынка, финмодель, прогнозы выручки)
Многие отличные инициативы, которые пока еще не востребованы в России, могут быть очень тепло приняты в других странах мира. Мне очень интересно масштабировать проекты и каждый раз самой узнавать что-то новое, поэтому я с большим интересом работаю с разными странами, и подбираю страну под проект, а не наоборот.
Чтобы глубже познакомиться с разными культурами и системами, я решила поступить в один из самых интернациональных университетов мира - Regent's University London, в котором учатся студенты из 140+ стран мира, на специальность International Business.
Фотография из библиотеки Regent's University London, которая однозначно была моей главной и самой любимой достопримечательностью во время учебы в Лондоне. Пусть яркая внешность вас не смущает: в Англии никто не смотрит ни на примерное поведение, ни на посещаемость, на экзаменах учитываются только знания- работы шифруют, а устные экзамены записываются на видео, чтобы их могли перепроверить независимые сотрудники в другом университете:)Чтобы глубже познакомиться с разными культурами и системами, я решила поступить в один из самых интернациональных университетов мира - Regent's University London, в котором учатся студенты из 140+ стран мира, на специальность International Business.
Я всегда хотела заниматься тем, чем сейчас занимаюсь. Я точно знала, что хочу развивать полезные проекты.
А тот путь, которым я пришла к своей цели, научил меня многому. Все началось с того, что подала я документы исключительно в МГУ, будучи уверенной в успехе, так как окончила школу с золотой медалью, участвовала в олимпиадах, и, в целом, мне очень часто везло. Мне повезло и на этот раз, но узнала я об этом не сразу. Я же точно знала, что хочу именно на факультет международного бизнеса, которого в МГУ не было и подавала я на экономический. В день закрытия приема заявок я узнала, что документы мои даже не рассмотрели, так как я поступала в тот год, когда ЭЦП стала обязательным условием для подачи документов: сделать подпись я не успела, прилететь из Краснодара и подать документы лично - тоже. Мне предложили остаться в Краснодаре. Но я решила, что если не получилось поступить в один из лучших универов России, то это знак, что стоит подать документы в один из лучших универов мира. Поступила я почти без подготовки, визу на 5 лет мне дали за 2 недели, когда некоторые мои однокурсники готовились 2 года и визу ждали 4 месяца.
Так и начался мой увлекательный путь изучения экономики, иностранных языков и разных культур: я успела поучиться не только в Regent's, но в La Sapienza (Рим), МГИМО и City University London. Диплом в итоге писала на английском, а защищала на итальянском.
Уже на третьем курсе я представляла компанию LinoRusso на одной из самых престижных выставок в мире моды - Pitti Immagine Uomo. До сих пор обожаю выставки, потому что это один из самых быстрых способов понять, в каких странах твой продукт действительно востребован. Я была в восторге от масштаба и от разницы уровня с выставками в РФ, и думала, что теперь буду заниматься только выставками, но началась корона, нас всех закрыли, и я пошла учиться пиару к лучшим специалистам страны, начала писать статьи для СМИ. Первая статья, бесплатно опубликованная в РБК, меня очень вдохновила, но пришлось вернуться к финансам, так как проект, в который я пришла, искал инвестиции и нужно было вернуться к аналитике и финансам, чтобы качественно подготовить материалы для инвесторов.
Мне очень повезло оказаться несколько раз в разных обстоятельствах: сейчас я могу комплексно смотреть на продвижение проектов и говорить на одном языке со всеми отделами.
Услуги
Бизнес план
Мне проще и привычнее писать на английском, чем на русском, но на родном языке тоже написать могу, конечно же :)
Бизнес планы пишу для любых задач: это может быть получение визы, план для продажи франшизы в новых городах или странах, и вообще все, что угодно, потому что формат может немного отличаться, но навыки для написания любого бизнес плана нужны одни и те же.
Переговоры
Обычно я совмещаю функцию переводчика и переговорщика. Я перевожу не дословно, а так, чтобы правильно позиционировать компанию. Например, если основатель говорит: "мы что-то весь год тупили, возились с продуктом и ничего не продали", я это переведу как "during this year we invested a variety of resources in research in development of our equipment to make sure that now we supply high quality innovative equipment to our clients", или если основатель мужского салона красоты скажет, что у него "есть бизнес - салон красоты и сейчас он запускает стартап", я переведу это как "Kirill is a visioner and novator who was one of the first entrepreneurs in Russia who decided to open beauty studios for men's manicure. So, he already has an experience of changing the market of one of the biggest countries in the World and offering an absolutely new perception of the beauty industry in Russia which traditionally had been an industry for women for many years. This successful case can be considered as an amazing base for starting a new project for European market as he clearly has the unique capacity to see hidden opportunities, to adopt, to present and to develop"
Мне многие говорят "Вы о нашем проекте лучшего мнения, чем мы сами". И часто - это правда!
Анализ рынка
У меня 8 лет опыта работы в аналитике. В России это очень недооцененная услуга. Полезна, как стартапам, так и инвесторам. Качественный анализ не гарантирует 100% успех, но существенно снижает риски, как для инвестора, так и для стартапа. Например, часто многие компании начинают привлекать инвестиции еще до того, как узнают, есть ли похожие проекты в других странах мира. Если идея действительно инновационна и нет аналогов в мире, и все можно запатентовать, то это классный сценарий и для инвестора, который за относительно небольшие деньги покупает долю в будущей глобальной компании, так и для стартапа, который понимает, что может выбрать практически любую стратегию для масштабирования. Если оказывается, что в мире уже есть сильные конкуренты, то такой проект, конечно же, тоже имеет право на существование и может быть очень успешным в РФ, но нужно понимать, что если это онлайн платформа, то ее нельзя просто перевести на английский, чтобы выйти на рынок Австралии, например, если там уже есть похожий продукт. Да, часто можно быть лучше конкурентов, но я бы не стала лезть в рынок такси в РФ, потому что есть Яндекс Такси.
Умею работать со всеми основными базами данных, такими как Bloomberg, Thomson Reuters, WGSN и примерно 20 другими. Работаю с открытыми источниками и запрашиваю данные, если их нет в открытых источниках.
Я делаю анализ рынка как для стартапов, так и для инвесторов, которые хотели бы заранее узнать о перспективах и подводных камнях.
Выставки
Все, что связано с большими международными выставками:
- Подбор подходящих выставок
- Получение финансирования от государства до 90% от стоимости выставки
- Представление компании на выставке
Нет результатов, уточните запрос
Сотрудничество стартапов с крупными компаниями
У меня есть опыт работы с крупными компаниями со стороны штатного сотрудника стартапа. На мой взгляд, есть только 2 эффективных способа сотрудничества стартапа и крупной компании:
- Взаимный пиар. Аудитория всегда радуется, когда крупная компания поддерживает небольшой полезный экологический или социальный проект, и готова простить какие-то недочеты, которые были во время сотрудничества с крупной компанией;
- Стартап как подрядчик для тестирования гипотез. В этом случае на тестирование уходит намного меньше времени и денег, так как стартапы умеют работать быстро и с минимальным бюджетом, часто предлагают какие-то креативы. Заплатить стартапу проще, чем собирать команду под пилотный проект.
Я помогу подобрать подходящий стартап и могу поучаствовать в дальнейшем процессе работы, чтобы взаимопонимания было больше, так как знаю, где стартапы правда так могут, а где - они просто чрезмерно оптимистичны, поэтому что-то обещают.
Пиар: РФ и не только
Написание статей для СМИ, подбор подрядчиков и ведение работы с ними.
Организация процесса работы с пиарщиками и подбор лучших специалистов обсуждаются индивидуально в зависимости от сроков и масштаба пиар-кампании.
Финансы
Бухучет - это точно не мое, а вот более креативные финансы, в которых много творчества, я очень люблю.
Оценка рынка и компании.
Финмодели и прогнозы.
И практически все, что может быть полезно вам и инвестору.
Нет результатов, уточните запрос
Кейсы
У меня более 50 анализов рынка на самые разные темы. Для меня качественная работа не только выход на зарубежный рынок, но и честный трезвый вывод из анализа "мы на этот рынок не идем, он нам не подходит".
Ниже делюсь некоторыми завершенными проектами. Готова дополнительную информацию прислать по запросу.
Британский стартап по борьбе с бедностью в Африканских странах.
В 2016 году основатели стартапа предприняли попытку борьбы с эксплуатацией ряда Африканских стран Европейскими, которые позаботились о серии негативных публикаций об Африке, о своем участии как благотворителе, и, конечно же, не говорили о том, что на некоторых товарах делают несколько тысяч процентов наценки. Например, мед покупают за $1, а продают за $1500. Потом этой стране с каждой покупки переводят $10 в качестве благотворительности.
✔Написан объективный бизнес план с подробным анализом всех стран и их потенциалом
✔Налажены коммуникации с местным населением при помощи переводчиков
✔Схемы работы с учетом понимания местного менталитета
✔Выстроены мосты для тех, кто не привык к технологиям.
✔Написан объективный бизнес план с подробным анализом всех стран и их потенциалом
✔Налажены коммуникации с местным населением при помощи переводчиков
✔Схемы работы с учетом понимания местного менталитета
✔Выстроены мосты для тех, кто не привык к технологиям.
Российский производитель оборудования для переработки стекла и пластика в композитную мебель.
Цель: продажа мини завода за границу.
✔Проведена серия переговоров с клиентом на английском, в результате которых клиент стал партнером
✔Завод продан в Индонезию 22 февраля 2022 года. 26 февраля совместно с командой нашли способ доставить завод со сменой контейнеров в Китае.
✔Проведена серия переговоров с клиентом на английском, в результате которых клиент стал партнером
✔Завод продан в Индонезию 22 февраля 2022 года. 26 февраля совместно с командой нашли способ доставить завод со сменой контейнеров в Китае.
Испанский стартап. Создали гибрид Bluetooth и NFC для очень быстрой и безопасной передачи данных.
Выходил на рынок Европы с целью дальнейшей продажи.
✔Был написан бизнес план для инвесторов и дорожная карта дальнейшей экспансии.
Проект был успешно продан в 2020 году
https://startupsreal.com/dihola-sells-its-technology-to-the-international-company-social-labs/
✔Был написан бизнес план для инвесторов и дорожная карта дальнейшей экспансии.
Проект был успешно продан в 2020 году
https://startupsreal.com/dihola-sells-its-technology-to-the-international-company-social-labs/
Цель: пройти в акселератор Португалии с целью дальнейшего переезда в страну
Шаги для достижения цели:
✔список аккредитованных акселераторов, выдающих предпринимательские визы
✔подбор релевантного акселератора со специализацией на ИИ и Social media из списка
✔Составление резюме для предпринимателя и команды
✔Написание бизнес плана и финмодели для рынка Европы с фокусом на Португалию.
✔обоснование ценности проекта для португальской экономики и госбюджета
✔Заполнение заявок в подходящие акселераторы
✔Совместное прохождение собеседований в Акселератор и поддержка в роли переводчика и переговорщика
✔список аккредитованных акселераторов, выдающих предпринимательские визы
✔подбор релевантного акселератора со специализацией на ИИ и Social media из списка
✔Составление резюме для предпринимателя и команды
✔Написание бизнес плана и финмодели для рынка Европы с фокусом на Португалию.
✔обоснование ценности проекта для португальской экономики и госбюджета
✔Заполнение заявок в подходящие акселераторы
✔Совместное прохождение собеседований в Акселератор и поддержка в роли переводчика и переговорщика
Российский производитель премиум одежды из натурального льна, шелка, кашемира, шерсти.
Цель: поднять стоимость товаров на российском рынке
Шаги:
Шаги:
✔участие в одной из самых престижных В2В выставок в мире Pitti Immagine Uomo.
✔Презентация компании на выставке.
✔Переговоры с клиентами и поставщиками на английском и итальянском на выставке и после выставки.
✔продажа одежды в 24 страны мира, включая США и Японию.
✔Поиск и подбор помещения для открытия магазина в Милане.
✔Открытие магазина в Милане.
Магазин в Милане был имиджевый, не с целью получения прибыли, зато помог поднять цены в 4-6 раз в целой сети из 20 магазинов в разных городах России. ✔Гипотеза подтвердилась и оказалось, что люди готовы платить в несколько раз больше за бренд, который оценили во многих странах мира.
Нет результатов, уточните запрос
А вот и вариант для тех, кто очень любит все делать сам!
Я подготовила гайды, чек-листы и шаблоны для тех, кто хочет сделать сам, но не видит смысла тратить пару месяцев на поиск информации, которую я давно нашла и проверила.
Консультация
По любой из вышеперечисленных тем. Расскажу все, что знаю.
Из чего должен состоять бизнес план, если я, например, решил переехать в Испанию и хочу сразу получить предпринимательскую визу?
Стоит ли звонить главреду, если у нас прошла презентация нового продукта, или все же лучше написать? (Разница, кстати, огромная, потому что в одном случае есть риск попасть в черный список). Можно ли отправить одну и ту же статью в несколько СМИ?
Стоит ли готовиться к международной выставке минимум за год или можно все успеть за пару месяцев? Где получать финансирование, чтобы выставка в ОАЭ с возможностями выйти сразу в несколько стран вышла примерно столько же как стенд 2x1 в Skolkovo Startup Village?
Шаблоны, Гайды, Чек-листы
Структурированная информация по разным темам - от шаблонов договора для фандрайзера и подготовки материалов для инвестора до кросс-культурных коммуникаций и самой необходимой информации по работе со СМИ.
Чек-лист "Подготовка к выходу на международный рынок"
Связаться
Интервью в РБК
Новость об открытии Акселератора 2Stars
Не только международный бизнес
Пара слов о моих увлечениях: я больше 20 лет с лошадьми и чуть меньше - на лыжах. В последние 12 лет я практикую мягкие методики работы с лошадьми: езжу верхом без седла и уздечки, плавно развиваю сообщество гуманных коневладельцев и подумываю о своей школе, где клиент всегда будет не прав и где можно искать разные способы заинтересовать лошадь взаимодействовать с человеком, а бить - нельзя. Это прекрасная возможность проработать контроль, страхи, тревожность и т д. Именно лошади изменили представления человека о времени и пространстве. Человек увидел, что может передвигаться быстрее, чем пешком, и потом уже с новым уровнем мышления и новым восприятием своих возможностей изобрел самолет.
